Les appels d’offres internationaux

Les appels d’offres internationaux représentent de grandes opportunités à l’export non seulement pour les grandes entreprises mais aussi pour les PME et ETI (entreprises de taille intermédiaire).

Selon l’OMC, les marchés publics internationaux représentent 15% du PIB mondial. Avec des achats estimés à 9 000 milliards de dollars chaque année, ils représentent des opportunités d’affaires mal connues des PME et ETI qui les considèrent souvent réservées aux grands groupes. L’identification de ces marchés et le processus de réponse sont de vrais défis pour les entreprises qui sont souvent découragées.

L’objectif de cet article est de donner à nos lecteurs un aperçu global des appels d’offres internationaux, avec les sources et les bonnes pratiques de recherche afin de les aider au mieux à atteindre ces nouveaux marchés.

Un des défis majeurs pour les entreprises reste toujours l’identification des appels d’offres en temps réel afin d’avoir le temps nécessaire pour la préparation du dossier.

Le meilleur moyen de trouver des appels d’offres internationaux est sans conteste de bien connaître les principaux acteurs internationaux susceptibles d’initier des appels d’offres et d’avoir une bonne connaissance de leurs procédures d’achat.